Мероприятия

29 апреля 2016г - бесплатный семинар по теме:"Организация участия в государственных и муниципальных закупках" (223-ФЗ)

20.04.2016

Время : 10-00-17-00
Место: ул. Севастопольская,42
Спикер:Жменько Ольга Викоторовна - директор ООО "Консалтинговая компания ГОСЗАКАЗ"9г.Хабаровск)
Запись по тел.: 8-(4217)54-40-32;54-34-62 сот.8-924-410-59-50

Выдается сертификат

 

 

Программа 

Первая половина дня:

 ГОСЗАКУПКИ

 С чего начать?

 

- основные нормативно-правовые акты,

- ЭЦП: назначение, законодательное регулирование, особенности оформления,

- аккредитация: требования к участникам, особенности оформления,

- виды электронных торговых площадок,

- виды конкурентных процедур;

- обеспечение заявки и обеспечение исполнения контракта: способы, сроки, особенности.

 

Закупки в рамках 223-ФЗ

 

 

- нормативное регулирование

- особенности проведения торговых процедур

- электронные торговые площадки и особенности аккредитации;

 

Вторая половина дня:

 

Обзор изменений законодательства о контрактной системе в 2016 г.

Проблемы и вопросы участия в торгах

 

- состав заявок по основным видам процедур, 

- ключевые моменты содержания и оформления,

- этап заключения контракта: сроки, действия, обязательные и дополнительные документы,

- вопросы обжалования действий заказчика

 

Вопросы участников семинара

Российский Фонд "Экономика и управления" реализует обучающие программы для руководящего инженерного состава предприятий России

15.04.2016

Семинар

16 мая 2016г., Москва, Славянская площадь, д.2/5/4

Семинар-практикум. Запуск новой модели производственной системы предприятия: команда развития производственной системы как определяющая сила кадровой политики компании. Коллизии и успешные решения.

Внедрение бережливого производства, развитие производственной системы возможно только при реализации радикальных изменений в системе взаимодействия между сотрудниками компании на всех уровнях.

Философия бережливого производства построена на понимании человека как основного элемента эффективности всей производственной системы.

Цель семинара: в интерактивном режиме рассмотреть основные коллизии, с которыми сталкиваются члены команды развития производственной системы и способы их разрешения.

Семинар ориентирован на руководителей и специалистов, ответственных за развитие производственной системы, а также руководителей и специалистов HR-подразделений, экономических служб, производственных подразделений, управления качества; руководителей направления производственной и проектной эффективности.

1. Формирование новой идеологии персонала и инструменты ее внедрения. "Кайдзен система".

2. Коллизии взаимодействия между:

​ Необходимостью смены парадигмы взаимодействия между сотрудниками предприятия (от топ позиций до рядовых исполнителей) – и сложившимися официальными и традиционными нормами. Способы преодоления организационной и психологической косности Системы.

​ Командой развития производственной системы - и службой персонала.

​ Идеологией и целями компании.

3. Внутренне непротиворечивая система мотивации различных групп персонала к реальному включению в развитие производственной системы (Кейсы по подразделениям).

4. Развитие персонала - первоначальное, постоянное и внешнее.

5. Социальная безопасность - необходимый компонент качественных изменений в компании, нацеленной на долговременное и устойчивое развитие.

г. Москва, Славянская площадь, д. 2/5/4 (Дом Металлургов, бывший Минчермет), 5 этаж, зал конференций.

 

Исполнитель: Ячменев Сергей Павлович, +7 (495) 960-47-73, +7 (495) 798-13-49, conference@group-adk.ru

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 19.500 руб. НДС не облагается

При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА САЙТЕ:

www.profitcon.ru

 

Семинар

02 Июня -03 Июня 2016, Москва, Славянская площадь, д.2/5/4

Основы бережливого (эффективного) производства. Классика Тойоты и современные подходы.

Бережливое производство (Lean production, Lean manufacturing) представляет собой подход к управлению организацией, направленный на повышение качества работы, непрерывное совершенствование деятельности организации и достижение ее долгосрочной конкурентоспособности, за счет сокращения потерь.

Потери увеличивают издержки производства, не добавляя потребительской ценности, действительно необходимой заказчику. Они также увеличивают срок окупаемости инвестиций и ведут к снижению мотивации сотрудников. Необходимо определить, а затем устранить эти потери.

Этот подход распространяется на все аспекты деятельности – от проектирования и производства, до сбыта продукции.

Мировой опыт показывает следующие результаты внедрения инструментов бережливого производства:

​ Рост производительности труда на 35-70%;

​ Сокращение времени производственного цикла на 25-90%;

​ Сокращение брака на 58-99%;

​ Рост качества продукции на 40%;

​ Увеличение времени работы оборудования в исправном состоянии до 98,87%;

​ Высвобождение производственных площадей на 25-50%.

Цель семинара: в интерактивном режиме рассмотреть основные виды потерь и методы их ликвидации.

Семинар ориентирован на руководителей и специалистов, ответственных за развитие производственной системы, а также руководителей и специалистов HR-подразделений, экономических служб, производственных подразделений, управления качества; руководителей направления производственной и проектной эффективности.

1.​ Виды потерь и борьба с ними, выявление скрытых потерь. Анализ, картирование и корректировка потока ценности.

2.​ Вытягивающая система, планирование и мониторинг производства.

3.​ Наведение бережливого порядка, 5S.

4.​ Культура Кайдзен и постоянное совершенствование. Вовлечение персонала и партнеров. Мотивация активности. Типичные ошибки внедрения Lean подхода.

5.​ Визуализация в планировании, операциях и контроле.

6.​ Оптимизация и стандартизация производственных и бизнес-процессов.

7.​ Метод предотвращения ошибок.

8.​ Цикл PDCA.

9.​ Всеобщий уход за оборудованием – TPM.

10.​ Двигаясь к «Промышленности 4.0»: рабочий процесс цифровизации в промышленности Влияние цифровизации на промышленные услуги.

a.​ Дизайн продукта. Производственное проектирование (включая виртуальный ввод в эксплуатацию). Функционирование производства.

11.​ Поддержание эффективности: как улучшить общую эффективность оборудования?

12.​ Энергосбережение: как уменьшить потребление энергии и затраты?

13.​ Практикумы: Деловая игра по оптимизации производственного процесса. Разработка перечня мероприятий по сокращению затрат и скрытых потерь для компаний-работодателей.

Исполнитель: Ячменев Сергей Павлович, +7 (495) 960-47-73, +7 (495) 798-13-49, conference@group-adk.ru

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 19.500 руб. НДС не облагается

При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА САЙТЕ: www.profitcon.ru

Семинар

26 Апреля - 27 Апреля 2016., Москва, Славянская площадь, д.2/5/4

Цифровизация промышленных услуг и производства в машиностроении. Информационные системы в проектировании, запуске в производство и обеспечении жизненного цикла изделия.

Ускорение разработки и производства конкурентоспособной российской высокотехнологичной продукции, обеспечение ее устойчиво высокого качества остается одной из важнейших задач всех отраслей российского машиностроения.

Цель семинара: комплексное рассмотрение ресурсов, обеспечивающих решение этих задач за счет использования перспективных методологий и программного обеспечения на всех этапах обеспечения жизненного цикла изделия.

Семинар ориентирован на технических директоров, директоров по производству, главных инженеров, главных технологов; руководителей и специалистов подразделений: разработки продукции (конструкторов и технологов), IT и экономических служб, руководителей Руководитель направления производственной и проектной эффективности, руководителей по отраслевому и техническому регулированию, руководителей и специалистов подразделений развития производственной системы.

1. Резервы совершенствования подготовки производства: конструкторские, технологические и организационно-технические на различных этапах обеспечения ЖЦИ.

2. Альтернативные методы проектирования.

​ Параллельное проектирование (С-технология). Концепция. Составные части и принципы. Основные стадии. Преимущества использования С-технологий, с учетом ЖЦИ. Проблемы внедрения С-технологии и способы их разрешения.

​ Объектно-ориентированный анализ и проектирование.

​ Гибкая методология (Agile-методы) разработки.

3. Комплексная система контроля и анализа качества ключевых (специальных) характеристик продукта на этапах подготовки производства и производства продукции.

4. Параметризация и ускорение процесса конструкторско-технологической подготовки различных модификаций под требования заказчика на основе базового изделия.

5. Моделе-ориентированный процесс подготовки производства на базе 3D-макета.

6. Автоматизация на стыке конструкторско-технологической подготовки производства и систем управления предприятиями (PDM – ERP).

7. MES-система. Планирование производства на уровне цеха, эффективная диспетчеризация производства.

8. Решения для автоматизации в области промышленной безопасности.

9. Комплексный подход к управлению стоимостью изделия на этапе разработки.

Исполнитель: Ячменев Сергей Павлович, +7 (495) 960-47-73, +7 (495) 798-13-49, conference@group-adk.ru

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 28.500 руб. НДС не облагается. При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА САЙТЕ: www.profitcon.ru

 

Семинар

17 - 18 Мая 2016., Москва, Славянская площадь, д.2/5/4

Бережливая логистика предприятия в условиях развития производственной системы. Управление цепочкой поставок. Эффективное взаимодействие с поставщиками

Внедрение логистической концепции при управлении промышленным предприятием должно начинаться на уровне определения его общей и логистической стратегии.

Цель семинара: комплексное рассмотрение принципов и инструментов построения логистической системы предприятия, включающей эффективное взаимодействие всех функциональных областей предприятия: транспортировки, складирования, управления заказами, погрузочно-разгрузочных операций, управления запасами и непосредственно процесса производства. Будут рассмотрены необходимые и достаточные организационные изменения и перспективное программное обеспечение процессов, обеспечивающее радикально новые подходы в бизнес-процессах предприятия и последующий их контроллинг.

Семинар ориентирован на директоров по производству, руководителей отделов логистики, руководителей и специалистов IT-подразделения и управления качества.

1.​ Типы организации производственных процессов. Выталкивающая и вытягивающая системы производства.

2.​ Управление цепочкой поставок. Неуклонное обеспечение «Точно вовремя».  Цепочки внутренних потребителей и поставщиков: последовательности процессов. Формирование потоков создания ценностей для внутренних и внешних потребителей.

3.​ Склад, управляемый поставщиком, цепочки поставок и CRM (VMI - vendor managed inventory).

4.​ Кайдзен и ИСО 9000. Кайдзен и ERP–системы.

5.​ Проведение аудита поставщиков службами предприятия.

6.​ Инструмент бережливой логистики: имитационное моделирование процессов изготовления на этапе постановки изделия на производство.

7.​ Результаты улучшения логистической системы.

Подробную программу см на сайте www.profitcon.ru

 

Исполнитель: Ячменев Сергей Павлович, +7 (495) 960-47-73, +7 (495) 798-13-49, conference@group-adk.ru

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 28.500 руб. НДС не облагается. При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА САЙТЕ: www.profitcon.ru

 

Стажировка на базе АО КАМАЗ: Опыт предприятий КАМАЗа по развитию производственной системы и внедрению бережливого производства

26 Мая -27 Мая 2016,

г. Набережные Челны

 

Период	Активность/тематика занятия
23.05, понедельник	Вылет по маршруту Москва - Набережные Челны. Прибытие в Набережные Челны, заселение в отель.
24 – 25.05, вторник, среда	Теоретическое обучение, посещение производственных площадок ПАО КАМАЗ (с 08:00 до 17:00)
26.05, четверг	Вылет по маршруту Набережные Челны – Москва. Прибытие в Москву.

 

Стоимость участия: от 48.000 рублей за одного участника.

Для членов СоюзМаша России действует максимальная скидка 10% на каждого участника.

В стоимость стажировки входят: перелеты (эконом-класс) по маршруту Москва-Набережные челны-Москва, транспортное обеспечение в ходе стажировки, одноместное размещение в отеле 3-4*, одноразовое питание, обучение и посещение производственных площадок, выдача сертификатов о стажировке.

В ходе стажировки будут освещены темы:

​ Этапы развития производственной системы на ПАО КАМАЗ. Результаты реализации РПС.

​ Стандартизированная работа.

​ Решение проблем методом «одна за одной».

​ Тянущая система «канбан».

​ 5 «S» на рабочих местах.

​ Построение потока единичных изделий.

​ Снижение времени переналадки.

​ Всеобщее обслуживание оборудования – а также презентация внедрения инструментов бережливого производства на производственных участках ПАО КАМАЗ:

o​ Завод двигателей (цех станков с ЧПУ, цех по изготовлению шестерен для КПП, конвейер сборки);

o​ Прессово-рамный завод (участок топливных баков, участок сварки, рихтовочный конвейер, логистическая зона участка сварки);

o​ Автосборочный завод (склад, учебно-производственный класс, главный сборочный конвейер);

o​ Учебное подразделение Lean production «Фабрика процессов».

 

Подробная информация и вопросы по стажеровке:

Моргорская Елена Викторовна, +7 495 960-47-73, +7 916 930-68-19
evm@inbox.ru
e.morgorskaya@group-adk.ru
conference@group-adk.ru

Представляем Вашему вниманию мероприятия, полезные для бизнеса,которые будут проходить в апреле в г.Москва и г.Санкт-Петербурге.

14.04.2016

13-15 апреля, общероссийская практическая конференция "Эффективная пресс-служба-2016" (г. Москва, ул. Вучетича, 32 Парк-отель «Шереметьевский» Управления делами Президента РФ). Как изменится работа пиарщика в ближайшем будущем?  Об этом и о многом другом расскажет управляющий партнер агентства "Социальные сети" Денис Терехов в своем докладе на ежегодной общероссийской практической конференции. Тема его выступления: "День, когда буквы закончились. Визионерские рассуждения о коммуникациях будущего". Подробнее

14-15 апреля, третья Международная конференция по обеспечению роста инвестиций в России "ИнвестРос" (г.Москва, ул. Охотный ряд, д.2, Гостиница Four Seasons). Ведущее экономическое мероприятие, посвященное 110-летию парламентаризма в России. Целью конференции является анализ правоприменительной практики и выработка рекомендаций по совершенствованию действующих норм и правил для стимулирования инвестиционного спроса, и предложения в России. По итогам конференции будет разработаны рекомендации, которые будут учтены в работе Государственной Думы, органов законодательной и исполнительной власти. Подробнее

19 апреля, мастер-класс для руководителей "Менеджер в эпоху перемен" от Максима Батырева (г. Санкт-Петербург, ул. Пролетарской диктатуры, д. 6, лит. А, Международный центр делового сотрудничества). Меняется все - ситуация в экономике, задачи в компании, личные интересы. Тяжелее всего в такие времена приходится руководителям. Максим Батырев поделится личным опытом о том, как проходить внешние и внутренние кризисы. Автор бестселлера "45 татуировок менеджера", в котором описал правила бизнеса по-русски, приглашает на свой матер-класс. Подробнее

19 апреля, вебинар "О финансово-экономической стороне бизнеса на пальцах" (online). Спикер вебинара Анна Туманова, управляющий партнер и консультант ООО «Альтер Эго Консалтинг», эксперт по финансовой эффективности, расскажет о сохранении и увеличении капитала предприятия. Участие бесплатное. Необходима предварительная регистрация

21 апреля, VIII международная конференция SATELLITE RUSSIA & CIS 2016 (г. Москва, Театральный проезд, д. 2, отель "Метрополь"). Конференция SATELLITE RUSSIA & CIS - это единственное в России независимое мероприятие по теме спутниковой связи и вещания, производства ракетно-космической техники и пусковых услуг. В конференции примут участие представители посольства Франции в РФ, регулирующих органов, руководители российских и зарубежных операторов спутниковой связи, телерадиокомпаний и операторов вещательных сетей, производителей спутников и космического оборудования, провайдеров пусковых услуг, финансовых и страховых компаний, консультанты, отраслевые и деловые СМИ, представители корпоративных потребителей услуг спутниковой связи. Подробнее

21-23 апреля, Global Event.ru Forum (г. Москва, Саввинская наб., 12, стр. 10г, событийное пространство "Ш.Ё.Л.К"). Масштабное деловое событие для специалистов в области событийного маркетинга, корпоративных коммуникаций, а также продюсирования и продвижения мероприятий. Среди спикеров - известный в мире Барри Роус Райнхарт, креативный директор из Майами, США; основатель Школы событийного продюсирования Алексей Боков; обладатель пяти наград самой престижной event-премии страны «Событие года» - управляющий партнер Departament Creative agency Юлия Сигунова, режиссер-постановщик и сценарист Cirque Di Soleil Павел Брюн и многие другие. Подробнее

22 апреля, онлайн-конференция "Карьерная стратегия: как повысить свою стоимость на рынке труда?" (online). Программа конференции представляет собой квинтэссенцию самых популярных тем, касающихся карьерного развития, которые раскроют опытные профессионалы действующие топ-менеджеры и консультанты из различных областей бизнеса. Конференция для тех, кто хочет добиться большего при работе по найму, продвинуться по карьерной лестнице, повысить свою зарплату и узнать, какие навыки нужно развивать для достижения своих целей. Подробнее

23 апреля, бизнес-форум SYNERGY INSIGHT FORUM (г. Москва, м. "Мякинино" ул. Международная, д. 18, концертный зал VEGAS CITY HALL). Одно из ключевых событий года для российского бизнес-сообщества, которое организует Школа Бизнеса «Синергия». Вы увидите 16 выступлений по 60 минут по всем ключевым темам развития бизнеса — инвестиции, стратегия, переговоры, маркетинг, продажи, интеллект, нетворкинг, лидерство, тайм-менеджмент. Спикеры: Радислав Гандапас, Игорь Манн, Гарретт Джонстон, Ицхак Пинтосевич, Глеб Архангельский, Игорь Рызов, Марк Кукушкин и Максим Поташев. Подробнее

26 апреля, МАТЕ 2016 "Мобильные приложения - эффективный инструмент для бизнеса" (г. Москва Вознесенский Переулок 7, "Кортъярд бай Марриотт Москва Сити Центр"). IV международная бизнес-конференция, посвящённая новейшим разработкам в индустрии мобильных приложений и IT-технологий. Главные цели -  показать как мобильные приложения могут помочь повысить прибыльность бизнеса, усовершенствовать управление предприятием и перенять опыт компаний, которые выработали успешные стратегии продвижения мобильных приложений. Подробнее

26 апреля, IT-конференция для девушек (г. Москва, Берсеневский переулок, 2, с1, Люмьер-Холл). Цель конференции: поддержать женщин в их стремлении развивать технологии и поделиться лучшими примерами построения успешной карьеры в IT. Мероприятие будет полезно всем программистам, дизайнерам, маркетологам, менеджерам, управляющим проектами — всем, кто строит или только планирует свою карьеру в IT. Подробнее

26 апреля, IV международная конференция, посвященная актуальным вопросам digital-маркетинга – SNCE 2016 (г. Москва, Вознесенский переулок, 7, отель "Кортьярд Марриот Москва Сити Центр"). На мероприятии будут обсуждать тренды и новые форматы онлайн-взаимодействия с аудиторией, успешные механизмы интернет-продаж и построения имиджа бренда в цифровом мире. Основной фокус SNCE 2016 – цифровой маркетинг для бизнеса в сферах товаров широкого потребления, продуктов питания, ресторанного дела, индустрии моды и красоты, детских товаров и в индустрии развлечений. Подробнее

20-21 апреля - cеминар по теме: "Результативность и мотивация сотрудников" Место: Центральный офис Сбербанка, ул.Краснофлотская,18. Время:13-00 до18-00

13.04.2016

 Семинар-практикум "Результативность и мотивация сотрудников"

АНОНС! Начинаем запись на БЕСПЛАТНЫЙ семинар по теме:"Система закупок в Хабаровском крае", который состоится в конце апреля 2016г.

13.04.2016

Начинаем предварительную запись на семинар "Система закупок в Хабаровском крае", который состоится в конце апреля 2016г.

Программа,место проведения  и точная дата будет озвучена чуть позже.

ВОПРОСЫ, которые будут рассмотрены :

1.  Обзор изменения в законодательном регулировании осуществлении закупок для государственных и муниципальных нужд. 

2. Основные положения участия субъектов малого и среднего предпринимательства в закупках для государственных и муниципальных нужд.

3. Обеспечение защиты прав и законных интересов субъектов малого и среднего предпринимательства при размещении заказов для государственных и муниципальных нужд.

4.  Отправлдяйте нам СВОИ ВОПРОСЫ, и мы учтем их в нашей программе (эл. адресу fond.info@inbox.ru   )

 

Запись по телефонам 8(42-17)54-40-32 ; 54-34-62 ( Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства)

20 апреля 2016 г - cеминар-совещание по теме:"Практические вопросы лицензирования медицинской и фармацевтической деятельности"

08.04.2016

В рамках выполнения Плана мероприятий "дорожной карты" по улучшению делового и инвестиционного климата Хабаровского края, 
утвержденного постановлением Правительства Хабаровского края от 31 декабря 2015 г. № 1042-рп, отдел лицензирования министерства 
здравоохранения Хабаровского края планирует провести 
 семинар-совещание "Практические вопросы лицензирования медицинской и фармацевтической деятельности" с представителями негосударственных 
медицинских и фармацевтических организаций г. Комсомольска-на-Амуре.
Цель семинара: дать участникам рынка медицинских и фармацевтических услуг практические рекомендации по подготовке 
медицинской/фармацевтической организации к лицензированию в свете новых требований законодательства в здравоохранении,
 вступивших в силу в 2015 – 2016 годах.
В ходе семинара будут рассмотрены вопросы: 
-организации деятельности медицинских и фармацевтических организаций в свете требований федерального законодательства;
-подготовки заявления в лицензирующий орган;
-лицензионного контроля.

ДАТА: 20 апреля 2016 г.

ВРЕМЯ:15-00-17-00

МЕСТО:администрации Центрального округа г. Комсомольска-на-Амуре

Заместитель начальника управления - начальник отдела лицензирования министерства здравоохранения Хабаровского края Анна Юрьевна Савина 
Запись по телефону :8(4212) 402-524; (г.Хабаровск)
 8(42-17)54-40-32;54-34-62(Фонд г.Комсомольск-на-Амуре) 

8 апреля 2016г - мастер-класс по теме:"Развитие управленческой компетенции руководителя."

31.03.2016

Для кого: директора, управляющие, руководители разного уровня

Цель: Развитие основных управленческих навыков, необходимых для руководства подчиненными.

На мастер-классе Вы узнаете:
1) о сильных и слабых сторонах собственного стиля руководства;
2) познакомитесь с различными стилями взаимодействия с подчиненными и методами развития подчиненных;
3) о техниках делегирования и обратной связи подчиненным;
4) о способах воздействия на подчиненных для достижения желаемого/запланированного результата.

Когда: 8 апреля  с 15-30 до 18-00

Где: ул. Севастопольская, 42 - Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства

Спикер: Токтарова Татьяна Ивановна, бизнес-тренер и методист компании "Школа Карьеры и Бизнеса"
Стоимость: БЕСПЛАТНО

Регистрация обязательна - тел. 8-963-824-18-94 (ШКиБ); 8(42-17) 54-34-62 (Фонд).

 

29,30,31 марта и 3 апреля с 9ч. - 13ч "ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, ИЛИ КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ В ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ"

25.03.2016

Дата и время проведения тренинга: 29,30,31 марта и 3 апреля с 9ч. - 13ч.

Длительность: 16 часов, 4 дня по 4 часа

Стоимость для одного участника: 6 500 руб. только в марте 2016г. выгодная стоимость в поддержку предпринимателей, повышение квалификации персонала.

Запись на тренинг ведется:   по телефону: 51-25-70

Тренинг         " ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, ИЛИ

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ В ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ"

Этот тренинг для тех, кто

• старается найти подход к любому клиенту
• хочет экономить свое время и увеличивать доходы
• стремится получать удовольствие от своей работы и общения с людьми

Вы работаете в сфере продаж и ежедневно общаетесь с большим количеством клиентов:

• Кто-то заинтересован в покупке и задает много вопросов,
• Кто-то молчалив и неприступен,
• Кто-то агрессивен и делает много замечаний,
• Ну, а кто-то просто зашел, проходя мимо.

При виде клиента, зашедшего в магазин, у вас в голове возникает целая череда вопросов:

• Как подойти к клиенту?
• С чего начать разговор?
• О чем следует спрашивать покупателя?
• Как узнать, что ему нужно, когда он сам этого не знает?
• Как ему продать товар?
• Как ответить на его отговорки и замечания?
• Как не поддаться на провокацию, если он будет злиться и проявлять агрессию?
• Как сделать так, чтобы клиент пришел к вам в магазин снова?

Если вас интересует ответ, хотя бы на один из этих вопросов, тогда этот тренинг именно то, что вам нужно! 

 Задачи тренинга:

• научиться определять индивидуальные психологические особенности клиента и выбирать    стратегию поведения с ним;
• отработать умение легкого вступления в контакт с клиентом;
• отработать умение создавать чувство доверия клиента к себе;
• отработать умение задавать вопросы;
• отработать навыки работы с возражениями;
• освоить умение завершать сделку.

Ваш результат: 

• Вы сможете выстраивать свою беседу с клиентом согласно алгоритму продаж;
• Вы сможете легко устанавливать контакт с клиентом;
• Вы узнаете с чего лучше начать беседу с клиентом;
• Вы научитесь выявлять потребность клиента, и предлагать ему именно то, что нужно;
• Вы сможете умело подбирать аргументы;
• Вы научитесь принимать и отвечать на возражения клиентов;
• Вы поймете, какими способами можно «дожать» клиента, чтобы он купил товар;
• У Вас сформируется представление о продаже, как о системе.

 

В программе: 

Блок 1. Клиент - загадка или психологические особенности поведения покупателей?

• Роль продавца и клиента в процессе продажи
• Психологические особенности принятия решения о покупке покупателем
• Что на самом деле покупает клиент?
• Этапы работы с клиентом
• Психологическая подстройка

 Блок 2. Произвести первое впечатление можно только один раз.

• Что необходимо учесть при первой встрече с клиентом
• Установление контакта с клиентом
• Установление контакта с вновь вошедшим клиентом, когда у вас очередь!
• Комплимент – как действенный способ, расположить к себе клиента

 Блок 3. Как разговорить клиента?

• Зачем клиенту наш товар/услуга?
• Как клиента не только слушать, но еще и УСЛЫШАТЬ
• Типы вопросов
• Техники активного слушания

 Блок 4. «Наш товар – именно то, что Вам нужно!»

• Как правильно выстроить аргументацию?
• Презентация товара на языке клиента
• Преимущества и Выгоды товара
• Техника трех «ДА!»
• О чем точно нужно сказать клиенту, а о чем лучше промолчать…

 Блок 5. Возражение – это проявление интереса клиента.

• Возражения, как к ним относиться? Психологический настрой
• Виды возражений
• Возражения о цене, как придать ценности товару/услуге
• Алгоритм работы с возражениями
• Разбор нестандартных ситуаций с клиентом

  Блок 6. Как подвести клиента к покупке?

• Способы осуществления дополнительных продаж
• Техники завершения сделки
• Почему продажа товара не является завершением работы с клиентом?
• Что сказать клиенту на прощание?

 

«Школа Карьеры и Бизнеса»

business.school@inbox.ru

пр.Ленина 39Б, оф.21

тел.8-963-824-19-84, 51-25-70

 

ШКОЛА КАРЬЕРЫ и БИЗНЕСА ПРЕДЛАГАЕТ ПРОЙТИ КУРС БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

22.03.2016

А ВЫ ХОТЕЛИ БЫ СТАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ, 

ТРЕНЕРОМ В СВОЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ, 

РУКОВОДИТЕЛЕМ, КОТОРЫЙ САМ МОЖЕТ ОБУЧАТЬ СВОЙ ПЕРСОНАЛ ?

ШКОЛА КАРЬЕРЫ и БИЗНЕСА  ПРЕДЛАГАЕТ ПРОЙТИ  КУРС БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Соотношение теории и практики 20/80!
По завершению обучения выпускники получат:
-диплом Московского Института
-сертификат Школы Карьеры и Бизнеса
по окончанию курса возможно трудоустройство

НАБОР ВЕДЕТСЯ ДО 25 МАРТА!

Для кого наши программы:

Наши программы для тех, кто:
- дорожит своим временем и заинтересован в действительно качественном обучении,
- ценит в программах профессионализм, знания и опыт,
- в "море" предложений хочет найти наиболее оптимальную программу

кто мечтает и стремится:
- стать настоящим, успешным бизнес-тренером,
- легко и виртуозно проводить любые тренинги,
- зарабатывать много денег, занимаясь любимым делом

кто хочет в компании и в бизнесе:
- грамотно управлять коллективом и его ресурсным состоянием,
- без усилий включать сотрудников в командную слаженную работу,
- эффективно организовывать внутри компании обучающие процессы в тренинговых форматах,
- проводить обучение сотрудников исходя из потребностей компании и рынка

Наша программа - гарантия Успеха!
Мы дорожим своим имиджем и оправдаем все Ваши ожидания!

Набор ведется до 25 марта 2016г., бронируйте места, группа 15 человек
Если Вы хотите стать тренером зарегистрируйтесь по телефону 51-25-70
25 марта организационное собрание, встреча участников и тренеров, регистрация обязательна

Приложение № к

агентскому договору № ______ от __________.

 

Программа профессиональной переподготовки:

«Бизнес-тренинг в организации. Теория и практика»

 

Сроки проведения: с апреля по ноябрь 2016г.

Общая продолжительность Программы: 570 часов (из них 216 часов составляют аудиторные занятия).

Форма занятий: очно-заочная

Программа состоит из 7 – ми блоков. Блоки занятий проводятся каждый месяц, в промежутках между блоками студенты самостоятельно выполняют контрольные работы, готовят выпускную квалификационную работу.

Содержательные блоки / модули:	Тренер:	Сроки проведения:
I. Блок. «Бизнес-тренер в организации: роль, функции и типы» 1. Бизнес-тренинг как современный метод обучения и развития персонала, а так же инструмент решения бизнес-задач. Цели, задачи и результаты бизнес-тренинга, значение его для развития бизнеса. 1.1      Классификация тренингов. Отличие бизнес тренинга от других форм бизнес-обучения. 1.2      Корпоративные и открытые тренинги. Система тренингов в организации. 1.3      Специфика и виды тренерской работы. Ко- тренерство. Взаимодействие 2х тренеров - согласование ролей. 1.4      Требования к эффективному тренингу. Материальная база для проведения тренинга. 1.5      Содержательный и личностный план тренинга – (знания и навыки; состояние и взаимоотношения в группе). 2. Технологии тренинговой работы - Имидж бизнес-тренера 2.1 Профессия бизнес – тренер. Портрет эффективного тренера. Личность тренера. 2.2 Ключевые компетенции и зоны экспертности тренера 2.3 Имидж тренера и тренерские роли. Индивидуальный стиль тренера 2.4 Методы изложения материала - структура выступления, ораторские приемы, управление голосом. 2.5 Тренерское мастерство: слагаемые успеха и основные способы повышения 2.6 Ресурсное состояние тренера. Стресс-менеджмент в работе бизнес-тренера	Токтарова Т.И. бизнес-тренер	Апрель 2016 г. 36 ак. часа
II. Блок. Бизнес-тренинг как процесс 1.1 Модульная структура бизнес-тренинга. 1.2 Содержание начального модуля. 1.3 Структура тематических модулей. Обязательные структурные элементы тренинга. План-тайминг тренинга. 1.4 Матрица и пошаговый алгоритм написания тренинга. 1.5 Проведение пилотных тренингов и мастер-классов. 2. «Создание эффективного тренинга под заказ» 2.1 Создание тренинга под потребности заказчика. Алгоритм работы по подготовке и созданию тренинга. 2.2 Предтренинговая диагностика потребности компании в обучении. Этапы диагностики. Анализ потребности в обучении персонала. 2.3 Создание концепции и программы тренинга под запрос заказчика. 2.4 Сценарий и дизайна тренинга (слайды, раздаточный материал и т.д.) 2.5 Завершение тренинга. Написание отчета по результатам проведения тренинга. 2.6 Правила и приемы посттренингового сопровождения. Определение параметров эффективности с учетом актуальных бизнес-задач 3. Методы бизнес-тренинга: 3.1 Разминка как метод управления психо-физиологическим состоянием группы 3.2 Фасилитация как метод активизации внимания группы 3.3 Модерация как метод создания общего понятийного поля для участников тренинга. 3.4 Мини-лекция как метод бизнес-тренинга. Изучение основ ораторского мастерства. Приемы и методы риторики в проведении мини-лекции 3.5 Тематические упражнения как методы отработки практических умений 3.6 Метафорическая деловая игра (МДИ) как метод изменения установок участников и создания принципиально новых решений проблемной ситуации 3.7 Ролевая игра и видеоанализ как методы в бизнес-тренинге 3.8 Кейсы, групповая дискуссия как методы системного действия в бизнес-тренинге. 3.9 Мозговой штурм как метод генерации новых идей и создания принципиально новых решений бизнес-проблемы 3.10 Социометрия как метод экспресс - диагностики и коррекции состояний группы 3.11 Шеринг, как метод выравнивания психоэмоционлаьного состояния в группе 3.12 Тесты, кинометафоры, пантомима, арт-методы в тренинге.	Токтарова Т.И. бизнес-тренер	Май 2016 г. 36 ак. часа
III. Блок Основы организации работы группы 1.1 Определение групповой динамики. Взаимосвязь динамических стадий группового развития и стадий внутригрупповой жизни индивида. 1.2 Уровни взаимодействия между людьми в группе. 1.3 Типы тренинговых групп и аспекты их управления. 1.4 Факторы влияния групповой динамики на результат обучения. Взаимосвязь целей тренинга и уровней групповой динамики. 1.5 Управление групповой динамикой. Целесообразность развития групповой динамики. 1.6 Типология групповых конфликтов. Внутригрупповые и межгрупповые процессы при конфликте. 1.7 Управление конфликтом в группе. Целевые стратегии в конфликтной ситуации (концепция К.Томаса) и соответствующие им поведенческие модели. Техники, позволяющие тренеру продуктивно разрешать конфликты в группе (например, техника «Encounter»).	Жулаева Елена Викторовна, психолог, бизнес-тренер   Токтарова Т.И. бизнес-тренер	Июнь 2016 г. 36 ак. часа
IV. Блок «Сложные группы и «трудные» участники» 1.1 Виды «сложных» групп. Качественный и количественный состав тренинговых групп. Учет особенностей группы на этапе создания тренинговой программы. 1.2 Факторы, влияющие на уровень мотивации в группе. Стратегия работы с высокозамотивированной и низкозамотивированной группами. 1.3 Основные виды пассивно-агрессивного поведения в групповом контексте. Стратегии поведения тренера к разным видам пассивно-агрессивного поведения участников. 1.4 Роль «трудных участников» в трансформационных процессах мышления группы и как этим управлять. 1.5 Особенности обучения взрослых людей.	Жулаева Елена Викторовна, психолог, бизнес-тренер	Июль 2016 г. 36 ак. часа
V. Блок «Построение системы обучения в организации» 1.1 Системный подход к обучению и развитию персонала в организации; 1.2 Документальное сопровождение системы обучения и развития персонала; 1.3 Выявление потребности в обучении - стратегия, основные методы; 1.4 Обработка запроса на обучение, разработка плана обучения персонала организации; Бюджетирование обучения; 1.5 Формы обучения внутри компании. Наставничество. Тренинг на рабочем месте и полевой тренинг. 1.6 Требования к оценке внешних провайдеров тренинговых услуг; 1.7 Оценка эффективности обучения. Модуль - самопродвижение тренера / бренд БТ 2.1 Самопродвижение и развитие бизнес-тренера - способы, инструменты, необходимые ресурсы и интернет-возможности. 2.2 Маркетинговая стратегия тренера 2.3 Бренд тренера. Как создавать собственный бренд. Особенности самопрезентации. 2.4 Продающие тексты и способы продвижения (продажи) тренингов. Расчет бюджета тренинга 2.5 Этапы продаж тренингового продукта. Сложности и пути решения. 2.4 Методы повышения «стоимости» (гонораров) БТ. 2.5 Продвижение результатов в соцсетях, рассылка, съемка ролика. Фотопротокол тренинга. Модуль - Инновационные формы - вебинары . т.д. 3.1 Проведение тренингов ON-LINE - информационные и обучающие вебинары, видеокурсы, дистанционные обучающие курсы и т.д. 3.2 Основы создания собственного инфопродукта. 3.3 Выход на рынок с собственным продуктом. Выбор «клиентской ниши». 3.4 Работа с группой в формате ON-LINE	Жулаева Елена Викторовна, психолог, бизнес-тренер	Сентябрь 2016 г. 36 ак. часа
VI. «Коучинговый подход в бизнес-тренинге» 1.    Сравнительная характеристика тренинга и коучинга. Возможности и целесообразность применения коучингового подхода в тренинге 2.    2 вида коучингового подхода. 3.    Принципы М. Эриксона. Пирамида Дилтса 4.    Работа со страхами и ограничивающими убеждениями. Методика поиска корневых причин. 5.    Коучинговая волна по Гринбергу 6.    Ревизия тренерских методов, позволяющих реализовать коучинговый подход в тренинге 7.    Методы тренинга с коучинговым подходом (модерация по пирамиде Дилтса; потоковая модерация; колесо баланса, Декартовы координаты; стратегия Диснея, шкалирование) 8.    Структура тренинга с коучинговым подходом 9.    Инструменты командного коучинга, позволяющие управлять коллективным мышлением (пирамида логических уровней, коучинговые вопросы и т.д.) 10.           Позиция тренера в коучинговом подходе. Основные ошибки тренера, мешающие коучинговой позиции.	Жулаева Елена Викторовна, психолог, бизнес-тренер   Токтарова Т.И. бизнес-тренер	Октябрь 2016 г. 36 ак. часа
VII. Блок Защита Выпускных квалификационных работ	Научный руководитель по ВКР	Ноябрь 2016г. 18.30 – 20.30 предзащита   10.00 – 14.00 защита ВКР

*Учебный план и сроки проведения содержательных блоков могут корректироваться в процессе реализации Программы в соответствии с запросами и пожеланиями слушателей.

 

 

3 и 4 марта состоится ПЛАТНЫЙ 2-х дневный семинар «Разработка бизнес-плана предприятия (проекта)».

26.01.2016

Для кого предназначена программа: для начинающих предпринимателей, руководителей компании, подразделений.
 Программа предназначена для приобретения навыков разработки бизнес-плана предприятия (проекта).
Программа семинара
1. Сущность бизнес-планирования:
• введение в бизнес-планирование, анализ личности «Можете ли вы быть предпринимателем?»;
• виды бизнес-планов;
• формирование команды для подготовки бизнес-плана;
• анализ идеи
• структура бизнес-плана

2. Описание продукта:
• подготовка описания технических и технологических аспектов бизнес-идеи;
• описание сущности продукта, его конкурентоспособности;

3. Маркетинговый анализ:
• содержание раздела;
• SWOT- анализ

4. Производственный план:
• требования к организации производства;
• определение структуры капитальных вложений;
• календарный план производства;
• анализ производственных и технологических рисков.

5. Разработка финансового раздела бизнес-плана:
• определение суммы капитальных вложений;
• определение источников финансирования проекта;
• расчет выручки;
• расчет себестоимости (план производства, номенклатура и цены сырья и материалов, численность персонала и заработная плата, накладные расходы);
• подготовка прогноза расчета о движении денежных средств;
• подготовка прогноза расчета о доходах и расходах;
• расчет и анализ показателей эффективности проекта;
• расчет точки безубыточности;

6. Подготовка резюме и оформление бизнес-плана:
• формирование резюме бизнес-плана, выбор важных аспектов проекта;
• типичные ошибки при разработке бизнес-планов.
• защита бизнес-плана

7. Практические занятия по разработке бизнес-плана, оценке внешней и внутренней среды организации (SWOT-анализ), расчет основных финансовых показателей, оценка экономической эффективности

 

3 и 4 марта с 10-00 до 17-00 платный семинар по теме: «Разработка бизнес-плана предприятия (проекта)».

Место проведения:   ул.Севастопольская,42

Спикер: бизнес-тренер Вавринчук И.Н. г.Хабаровск

Запись по телефонам: 8(42-17) 54-40-32; 54-49-78