Мероприятия

20-21 апреля - cеминар по теме: "Результативность и мотивация сотрудников" Место: Центральный офис Сбербанка, ул.Краснофлотская,18. Время:13-00 до18-00

13.04.2016

 Семинар-практикум "Результативность и мотивация сотрудников"

АНОНС! Начинаем запись на БЕСПЛАТНЫЙ семинар по теме:"Система закупок в Хабаровском крае", который состоится в конце апреля 2016г.

13.04.2016

Начинаем предварительную запись на семинар "Система закупок в Хабаровском крае", который состоится в конце апреля 2016г.

Программа,место проведения  и точная дата будет озвучена чуть позже.

ВОПРОСЫ, которые будут рассмотрены :

1.  Обзор изменения в законодательном регулировании осуществлении закупок для государственных и муниципальных нужд. 

2. Основные положения участия субъектов малого и среднего предпринимательства в закупках для государственных и муниципальных нужд.

3. Обеспечение защиты прав и законных интересов субъектов малого и среднего предпринимательства при размещении заказов для государственных и муниципальных нужд.

4.  Отправлдяйте нам СВОИ ВОПРОСЫ, и мы учтем их в нашей программе (эл. адресу fond.info@inbox.ru   )

Запись по телефонам 8(42-17)54-40-32 ; 54-34-62 ( Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства)

20 апреля 2016 г - cеминар-совещание по теме:"Практические вопросы лицензирования медицинской и фармацевтической деятельности"

08.04.2016

В рамках выполнения Плана мероприятий "дорожной карты" по улучшению делового и инвестиционного климата Хабаровского края, 
утвержденного постановлением Правительства Хабаровского края от 31 декабря 2015 г. № 1042-рп, отдел лицензирования министерства 
здравоохранения Хабаровского края планирует провести 
 семинар-совещание "Практические вопросы лицензирования медицинской и фармацевтической деятельности" с представителями негосударственных 
медицинских и фармацевтических организаций г. Комсомольска-на-Амуре.
Цель семинара: дать участникам рынка медицинских и фармацевтических услуг практические рекомендации по подготовке 
медицинской/фармацевтической организации к лицензированию в свете новых требований законодательства в здравоохранении,
 вступивших в силу в 2015 – 2016 годах.
В ходе семинара будут рассмотрены вопросы: 
-организации деятельности медицинских и фармацевтических организаций в свете требований федерального законодательства;
-подготовки заявления в лицензирующий орган;
-лицензионного контроля.

ДАТА: 20 апреля 2016 г.

ВРЕМЯ:15-00-17-00

МЕСТО:администрации Центрального округа г. Комсомольска-на-Амуре

Заместитель начальника управления - начальник отдела лицензирования министерства здравоохранения Хабаровского края Анна Юрьевна Савина 
Запись по телефону :8(4212) 402-524; (г.Хабаровск)
 8(42-17)54-40-32;54-34-62(Фонд г.Комсомольск-на-Амуре) 

8 апреля 2016г - мастер-класс по теме:"Развитие управленческой компетенции руководителя."

31.03.2016

Для кого: директора, управляющие, руководители разного уровня

Цель: Развитие основных управленческих навыков, необходимых для руководства подчиненными.

На мастер-классе Вы узнаете:
1) о сильных и слабых сторонах собственного стиля руководства;
2) познакомитесь с различными стилями взаимодействия с подчиненными и методами развития подчиненных;
3) о техниках делегирования и обратной связи подчиненным;
4) о способах воздействия на подчиненных для достижения желаемого/запланированного результата.

Когда: 8 апреля  с 15-30 до 18-00

Где: ул. Севастопольская, 42 - Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства

Спикер: Токтарова Татьяна Ивановна, бизнес-тренер и методист компании "Школа Карьеры и Бизнеса"
Стоимость: БЕСПЛАТНО

Регистрация обязательна - тел. 8-963-824-18-94 (ШКиБ); 8(42-17) 54-34-62 (Фонд).

29,30,31 марта и 3 апреля с 9ч. - 13ч "ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, ИЛИ КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ В ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ"

25.03.2016

Дата и время проведения тренинга: 29,30,31 марта и 3 апреля с 9ч. - 13ч.

Длительность: 16 часов, 4 дня по 4 часа

Стоимость для одного участника: 6 500 руб. только в марте 2016г. выгодная стоимость в поддержку предпринимателей, повышение квалификации персонала.

Запись на тренинг ведется:   по телефону: 51-25-70

Тренинг         " ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, ИЛИ

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ В ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ"

Этот тренинг для тех, кто

• старается найти подход к любому клиенту
• хочет экономить свое время и увеличивать доходы
• стремится получать удовольствие от своей работы и общения с людьми

Вы работаете в сфере продаж и ежедневно общаетесь с большим количеством клиентов:

• Кто-то заинтересован в покупке и задает много вопросов,
• Кто-то молчалив и неприступен,
• Кто-то агрессивен и делает много замечаний,
• Ну, а кто-то просто зашел, проходя мимо.

При виде клиента, зашедшего в магазин, у вас в голове возникает целая череда вопросов:

• Как подойти к клиенту?
• С чего начать разговор?
• О чем следует спрашивать покупателя?
• Как узнать, что ему нужно, когда он сам этого не знает?
• Как ему продать товар?
• Как ответить на его отговорки и замечания?
• Как не поддаться на провокацию, если он будет злиться и проявлять агрессию?
• Как сделать так, чтобы клиент пришел к вам в магазин снова?

Если вас интересует ответ, хотя бы на один из этих вопросов, тогда этот тренинг именно то, что вам нужно! 

 Задачи тренинга:

• научиться определять индивидуальные психологические особенности клиента и выбирать    стратегию поведения с ним;
• отработать умение легкого вступления в контакт с клиентом;
• отработать умение создавать чувство доверия клиента к себе;
• отработать умение задавать вопросы;
• отработать навыки работы с возражениями;
• освоить умение завершать сделку.

Ваш результат: 

• Вы сможете выстраивать свою беседу с клиентом согласно алгоритму продаж;
• Вы сможете легко устанавливать контакт с клиентом;
• Вы узнаете с чего лучше начать беседу с клиентом;
• Вы научитесь выявлять потребность клиента, и предлагать ему именно то, что нужно;
• Вы сможете умело подбирать аргументы;
• Вы научитесь принимать и отвечать на возражения клиентов;
• Вы поймете, какими способами можно «дожать» клиента, чтобы он купил товар;
• У Вас сформируется представление о продаже, как о системе.

В программе: 

Блок 1. Клиент - загадка или психологические особенности поведения покупателей?

• Роль продавца и клиента в процессе продажи
• Психологические особенности принятия решения о покупке покупателем
• Что на самом деле покупает клиент?
• Этапы работы с клиентом
• Психологическая подстройка

 Блок 2. Произвести первое впечатление можно только один раз.

• Что необходимо учесть при первой встрече с клиентом
• Установление контакта с клиентом
• Установление контакта с вновь вошедшим клиентом, когда у вас очередь!
• Комплимент – как действенный способ, расположить к себе клиента

 Блок 3. Как разговорить клиента?

• Зачем клиенту наш товар/услуга?
• Как клиента не только слушать, но еще и УСЛЫШАТЬ
• Типы вопросов
• Техники активного слушания

 Блок 4. «Наш товар – именно то, что Вам нужно!»

• Как правильно выстроить аргументацию?
• Презентация товара на языке клиента
• Преимущества и Выгоды товара
• Техника трех «ДА!»
• О чем точно нужно сказать клиенту, а о чем лучше промолчать…

 Блок 5. Возражение – это проявление интереса клиента.

• Возражения, как к ним относиться? Психологический настрой
• Виды возражений
• Возражения о цене, как придать ценности товару/услуге
• Алгоритм работы с возражениями
• Разбор нестандартных ситуаций с клиентом

  Блок 6. Как подвести клиента к покупке?

• Способы осуществления дополнительных продаж
• Техники завершения сделки
• Почему продажа товара не является завершением работы с клиентом?
• Что сказать клиенту на прощание?

«Школа Карьеры и Бизнеса»

business.school@inbox.ru

пр.Ленина 39Б, оф.21

тел.8-963-824-19-84, 51-25-70

ШКОЛА КАРЬЕРЫ и БИЗНЕСА ПРЕДЛАГАЕТ ПРОЙТИ КУРС БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

22.03.2016

А ВЫ ХОТЕЛИ БЫ СТАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ, 

ТРЕНЕРОМ В СВОЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ, 

РУКОВОДИТЕЛЕМ, КОТОРЫЙ САМ МОЖЕТ ОБУЧАТЬ СВОЙ ПЕРСОНАЛ ?

ШКОЛА КАРЬЕРЫ и БИЗНЕСА  ПРЕДЛАГАЕТ ПРОЙТИ  КУРС БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Соотношение теории и практики 20/80!
По завершению обучения выпускники получат:
-диплом Московского Института
-сертификат Школы Карьеры и Бизнеса
по окончанию курса возможно трудоустройство

НАБОР ВЕДЕТСЯ ДО 25 МАРТА!

Для кого наши программы:

Наши программы для тех, кто:
- дорожит своим временем и заинтересован в действительно качественном обучении,
- ценит в программах профессионализм, знания и опыт,
- в "море" предложений хочет найти наиболее оптимальную программу

кто мечтает и стремится:
- стать настоящим, успешным бизнес-тренером,
- легко и виртуозно проводить любые тренинги,
- зарабатывать много денег, занимаясь любимым делом

кто хочет в компании и в бизнесе:
- грамотно управлять коллективом и его ресурсным состоянием,
- без усилий включать сотрудников в командную слаженную работу,
- эффективно организовывать внутри компании обучающие процессы в тренинговых форматах,
- проводить обучение сотрудников исходя из потребностей компании и рынка

Наша программа - гарантия Успеха!
Мы дорожим своим имиджем и оправдаем все Ваши ожидания!

Набор ведется до 25 марта 2016г., бронируйте места, группа 15 человек
Если Вы хотите стать тренером зарегистрируйтесь по телефону 51-25-70
25 марта организационное собрание, встреча участников и тренеров, регистрация обязательна

Приложение № к

агентскому договору № ______ от __________.

Программа профессиональной переподготовки:

«Бизнес-тренинг в организации. Теория и практика»

Сроки проведения: с апреля по ноябрь 2016г.

Общая продолжительность Программы: 570 часов (из них 216 часов составляют аудиторные занятия).

Форма занятий: очно-заочная

Программа состоит из 7 – ми блоков. Блоки занятий проводятся каждый месяц, в промежутках между блоками студенты самостоятельно выполняют контрольные работы, готовят выпускную квалификационную работу.

*Учебный план и сроки проведения содержательных блоков могут корректироваться в процессе реализации Программы в соответствии с запросами и пожеланиями слушателей.

3 и 4 марта состоится ПЛАТНЫЙ 2-х дневный семинар «Разработка бизнес-плана предприятия (проекта)».

26.01.2016

Для кого предназначена программа: для начинающих предпринимателей, руководителей компании, подразделений.
 Программа предназначена для приобретения навыков разработки бизнес-плана предприятия (проекта).
Программа семинара
1. Сущность бизнес-планирования:
• введение в бизнес-планирование, анализ личности «Можете ли вы быть предпринимателем?»;
• виды бизнес-планов;
• формирование команды для подготовки бизнес-плана;
• анализ идеи
• структура бизнес-плана

2. Описание продукта:
• подготовка описания технических и технологических аспектов бизнес-идеи;
• описание сущности продукта, его конкурентоспособности;

3. Маркетинговый анализ:
• содержание раздела;
• SWOT- анализ

4. Производственный план:
• требования к организации производства;
• определение структуры капитальных вложений;
• календарный план производства;
• анализ производственных и технологических рисков.

5. Разработка финансового раздела бизнес-плана:
• определение суммы капитальных вложений;
• определение источников финансирования проекта;
• расчет выручки;
• расчет себестоимости (план производства, номенклатура и цены сырья и материалов, численность персонала и заработная плата, накладные расходы);
• подготовка прогноза расчета о движении денежных средств;
• подготовка прогноза расчета о доходах и расходах;
• расчет и анализ показателей эффективности проекта;
• расчет точки безубыточности;

6. Подготовка резюме и оформление бизнес-плана:
• формирование резюме бизнес-плана, выбор важных аспектов проекта;
• типичные ошибки при разработке бизнес-планов.
• защита бизнес-плана

7. Практические занятия по разработке бизнес-плана, оценке внешней и внутренней среды организации (SWOT-анализ), расчет основных финансовых показателей, оценка экономической эффективности

3 и 4 марта с 10-00 до 17-00 платный семинар по теме: «Разработка бизнес-плана предприятия (проекта)».

Место проведения:   ул.Севастопольская,42

Спикер: бизнес-тренер Вавринчук И.Н. г.Хабаровск

Запись по телефонам: 8(42-17) 54-40-32; 54-49-78

28 января бесплатный семинар «Патентное налогооблажение»

26.01.2016

28 января с 10-00 до 12-00 бесплатный семинар по теме: «Патентное налогооблажение»

Место проведения: ул.Севастопольская,42

Спикер: Резниченко В.С. Директор ООО «Бухгалтерская контора»

Запись по телефонам: 8(4217) 54-40-32; 54-49-78

11-12 декабря платный семинар по тема : "Потенциал " для руководителей среднего и высшего звена

02.12.2015

Время:с 10-00 до 18-00  . Стоимость 8000 руб/чел.
Спикер: Вениамин  Гудимов   психолог, сертифицированный тренер международной квалификации г.Москва
Адрес: Севастопольская,42.Запись по телефону: 54-40-32

Стоимость 8000 руб/чел.

РЕЗЮМЕ: Гудимов Вениамин Витальевич  
Бизнес-тренер, психолог. Автор методик повышения личной и командной эффективности сотрудников. Специалист в области эффективных коммуникаций, обучения сотрудников. Автор статей и публикаций в журналах "Управление развитием персонала", "Кадровое дело", "Бизнес Балтика" и др., посвященных актуальным проблемам социальной и организационной психологии.

Среди клиентов:
ОЗНА,  СК «Allianz РОСНО», СК «РосГосСтрах», МФЦ, РБК, Открытие, Балтойлгрупп, Асти-групп, Морская звезда, компании в области здравоохранения, финансов,  производства и IT.

Образование:
• Высшее психолого-педагогическое образование.
• Сертифицированный тренер международной квалификации (Эриксоновский колледж, Канада).
• Семинары известных отечественных и зарубежных специалистов, авторов, представителей магистральных направлений в сфере психологии и педагогики.

Оригинальные разработки: 
• «Личная эффективность руководителя»: тренинг, направленный на снижение риска принятия малоэффективных решений; повышение стрессоустойчивости и мотивации к конструктивной деятельности.
• «Субкультура и лидерство»: тренинг, направленный на повышение системной эффективности рабочей или проектной группы.
• «Правила игры»: тренинг, направленный на развитие навыков ассертивного управления, выстраивания устойчивой системы управления, повышение личной эффективности руководителей и сотрудников проектных и рабочих групп.  
• Фасилитативные тренинг-сессии с рабочей (проектной) группой, нацеленные на генерацию решений и эффективную самоорганизацию.

Особенности всех тренингов: сочетание креативности и системности, позволяющее участникам получить яркий и практический опыт, отстроиться от привычного знания, удивиться и найти свежее решение.  Структурированное и полиформатное ведение группы с использованием авторских техник.

ТРЕНИНГ
"ПОТЕНЦИАЛ"

Тренинг представляет собой практикум повышения личной эффективности для руководителей высшего и среднего звена. Тренинг помогает участникам проанализировать актуальные ситуации из собственной деловой практики с целью выявления ресурсов для позитивных изменений. Сфокусировать возможности, определить систему координат и пересмотреть свои стратегии в новом контексте.

В современной экономической ситуации это оказывается весьма ценным - потенциал руководителя определяет качество отношений в команде, динамику процессов и их продуктивность.

Методология тренинга базируется на системном подходе и успешном многолетнем опыте работы с менеджментом российских компаний и организаций. Тренинг получил высокую оценку со стороны участников – собственников бизнеса и руководителей компаний РФ.

4,7,9,14,16,21 декабря Платный курс по теме: «Базовые навыки эффективного руководителя»

30.11.2015

Время: 17 ч до 20 ч или с 18 ч до 21 ч
Спикер: Алиева Раиса бизнес-тренер "Школы карьеры и бизнеса"
Адрес: Ленина 39Б офис 26 9(Школа карьеры и бизнеса)

6 вечерних занятий по 3 часа, цена 500 руб/занятие

РАИСА АЛИЕВА бизнес-тренер «Школы карьеры и бизнеса»

Почему так трудно научиться управлять?

Если Вы руководитель, то наверняка данный вопрос когда-либо интересовал Вас или интересует и по сей день. Поэтому в этом письме я хочу предложить Вам вместе поискать на него ответ.

Итак, давайте знакомиться. Меня зовут Раиса Алиева, я - бизнес-тренер "Школы Карьеры и Бизнеса". Одним из направлений моей тренерской деятельности является обучение "молодых" руководителей с опытом управленческой деятельности от нуля и, как минимум, до двух-трех лет. Сейчас предлагаю Вам посмотреть со стороны на те трудности, с которыми сталкивается среднестатистический начинающий управленец с первого дня своего "боевого крещения".

Во-первых, "молодой" руководитель сталкивается с тем, что его новые обязанности имеют больше "подводных камней", чем он того ожидал. Он с искренним удивлением узнает, что навыки и умения, которые были необходимы ему для успеха в качестве специалиста, абсолютно разные и, что между ними и нынешними требованиями к новой должности существует серьезный пробел. И если в должности специалиста его успех зависел от личной компетенции и действий, то сейчас он отвечает за разработку и реализацию программы целой группы - то, к чему карьера обычного исполнителя его подготовить не могла. Уверена, что Вам это знакомо.

Во-вторых, начинающие руководители, которые еще только вчера были рядовыми сотрудниками, сталкиваются с рядом сложностей в работе с подчиненными:

•     его не принимают его "бывшие" коллеги, с которыми он только вчера был на равных, а сегодня уже их руководитель;
•     эти же сотрудники начинают проверять его на "прочность" и "управленческую компетентность", подмечая все ошибки;
•     в свою очередь, вышестоящее руководство уже требует с него "по-взрослому" и далее по списку...      

Сталкиваясь со всем перечнем сложностей одновременно, "молодой" руководитель начинает стрессовать, в буквальном смысле "разрываясь между двух огней":

•     с одной стороны, ему не хочется портить отношений с "сотрудниками тире бывшими коллегами";
•     с другой стороны, надо управлять этими сотрудниками так, чтобы достигать целей организации.

Вполне естественно у него возникает вопрос в точности как у известного всем классика  - "Что делать и кто виноват?"

Сразу проясним - никто не виноват, а вот действовать непременно нужно! И начинать надо как раз с наработки базовых управленческих навыков. А где их взять? Вариантов может быть несколько.

Например, действовать методом проб и ошибок, а именно, как гласит народная мудрость, "набить шишки". Но в этом варианте есть существенный минус - сколько времени понадобится, чтобы наконец не "наступать на одни и те же грабли"? Неизвестно. За это время и работу потерять можно!

Или, к примеру, читать специализированную литературу по менеджменту и психологии управления. Тем более, что сейчас, в век интернета, их найти не так сложно. В этих "умных" книжках руководители, гуру своего дела,  или психологи, знатоки поведенческой психологии, расскажут Вам как можно управлять своими подчиненными и получать гарантированный результат. В большинстве случаев их рекомендации и советы не лишены смысла, но и в этом способе наработки управленческих навыков есть свои нюансы. И первый из них - это то, что эти рекомендации и советы надо опробовать непосредственно на практике, а именно сразу использовать их в повседневной управленческой деятельности. И только тогда можно с уверенностью заявлять, что работает, а что не очень. И опять получается тот же самый метод проб и ошибок!

Есть еще один способ выработки у себя необходимых управленческих навыков - это участие в тренингах для руководителей. У этого способа есть хорошее преимущество перед предыдущими двумя - он позволяет нарабатывать навыки на практике в безопасных условиях. Почему они безопасные? Потому что, во-первых, на тренинге собраны самые действенные и практически освоенные инструменты управления персоналом, а, во-вторых, тренинг - это всегда безопасное пространство, где ошибки участников не имеют таких последствий как, к примеру, в реальной управленческой ситуации.

Поэтому специально для "молодых" руководителей и отталкиваясь от их потребностей я разработала очень практичную и стройную программу тренинга, чтобы не только дать его участникам необходимые знания об основах управленческой деятельности, но и развить у них базовые управленческие умения, которые впоследствии перерастут в навыки, а именно:

• эффективно организовать работу своих подчиненных
• выстраивать взаимоотношения с подчиненными, исходя из различных управленческих стилей
• грамотно ставить рабочие задачи сотрудникам
• мотивировать сотрудников на выполнение даже самой сложной задачи
• контролировать выполнение заданий
• предоставлять своевременную  обратную связь сотрудникам, в том числе мотивирующую
• делегировать полномочия или выполнение особых заданий сотрудникам, если это необходимо

Тренинг "Базовые навыки эффективного руководителя" - это отличная возможность для начинающего руководителя стать успешным управленцем!

До встречи на тренинге!