Уважаемые предприниматели приглашаем вас на Тренинг "Мастерство жестких переговоров".

Автор и ведущий - Александр Заславский. Бизнес-тренер, консультант
по переговорам, коуч депутатов Государственной Думы
(г.Москва)

Для кого:

Владельцы собственного бизнеса,ТОП-менеджерыРуководители компаний, служб и подразделенийКлиентские менеджеры

В результате Вы получите:

практические навыки ведения переговоров в условиях экономического кризиса;
умение вызывать доверие к себе;
повышение собственной убедительности и влияние на оппонентов;
навыки эффективной коммуникации.

Программа

1. «КОМПАС» -особенности переговорного процесса в период экономического кризиса (негатив, защитные формы поведения клиентов, сверхрациональность и др.). 

2. «Читать оппонента, как книгу» — способы вживания во внутренний мир оппонента. 

3. «ЗЕРКАЛО» -оценка сформировавшегося стиля ведения переговоров у участников тренинга (тест А.Заславского). 

4. Слагаемые имиджа уверенного и «жесткого» переговорщика. 

5. Освоение необходимых фраз и грамматических конструкций, необходимых для успешных переговоров и ведения торга. 

6. Видео-практикум (актерский тренинг Ликлейтер) для получения «обратной связи» о степени своей убедительности – техника «УДАР» 

7. Типовые ошибки переговорщика. 

8. Отработка перехвата инициативы у оппонента. 

9. Защита от «продавливания» в жестких переговорах, и численного превосходства оппонентов. Противостояние грубости и давлению. 

10. Примеры и кейсы успешного проведения переговоров, актуальных в период экономического кризиса. 

11. Тренинг эффективного поведения в характерных ситуациях кризиса. 

12. «Показ выгод» и построение перспективного плана сотрудничества. 

13. Практикум «ВЫЯВЛЕНИЕ НЕИСКРЕННОСТИ И ЛЖИ» (методика А.Заславского). 

14. Саморефлексия и получение каждым участников персональных заданий для усиления навыков переговорщика в будущем.